О курсе
Интенсив «Результативные продажи» ориентирован на специалистов помогающих профессий, которые хотят освоить продажи дорогих услуг. Автор делится технологиями, которые он применял в своей практике, и описывает методику «Продажи через трансформацию», предполагающую мягкое и увлекательное взаимодействие с клиентами. Программа состоит из пяти блоков. Первый блок посвящён подготовке: выбор темы и контента, выявление потребностей клиентов, обеспечение посещаемости вебинаров и выбор площадок. Второй блок рассматривает правила продаж на консультациях и вебинарах: формирование доверия, сонастройку с аудиторией, техники вовлечения и удержания внимания, а также работу с состоянием эксперта. Третий блок посвящён снятию возражений, включая распознавание истинных и ложных возражений, методы работы с ними и конкретные ответы на типичные фразы клиентов. Четвёртый блок описывает пятиступенчатую модель продажи, помогающую клиенту принять решение. Пятый блок рассматривает влияние эмоций на продажи, способы управления эмоциональными акцентами и восстановления после сложных сессий.
Что рассматривается в программе
- рассматривается подготовка к продажам: выбор темы, выявление потребностей, обеспечение посещаемости
- разбираются ключевые правила продаж на консультациях и вебинарах
- изучаются техники снятия возражений, включая методы «Точка кипения», «Туман», «Ежик»
- описывается пятиступенчатая модель продажи
- рассматривается влияние эмоций на продажи и способы управления эмоциональным состоянием
Кому может быть полезен курс
- коучам и консультантам, которые хотят освоить продажи на консультациях и вебинарах
- экспертам, планирующим продавать свои услуги по цене от 30 000 до 150 000 рублей
- психологам, заинтересованным в методах продаж, адаптированных для помогающих практик
Вопросы о программе
Для кого предназначен интенсив?
Интенсив ориентирован на коучей, консультантов, экспертов и психологов, которые продают или планируют продавать свои услуги на консультациях и вебинарах.
Какие темы рассматриваются в программе?
Программа включает пять блоков: подготовка к продажам, ключевые правила продаж, снятие возражений, пятиступенчатая модель продажи и работа с эмоциями.
Какие методы работы с возражениями описываются?
В рамках блока о снятии возражений упоминаются методы «Точка кипения», «Туман» и «Ежик», а также техники распознавания истинных и ложных возражений.
Что такое методика «Продажи через трансформацию»?
По описанию автора, это методика, предполагающая мягкие и увлекательные продажи, при которых клиенту даётся ресурс в момент предложения. Подробности методики раскрываются на интенсиве.