О курсе
Программа интенсива охватывает подготовку к продающей консультации, включая выявление потребностей клиента и формирование доверия. Основная часть посвящена пятиступенчатой трансформационной продаже, где разбираются этапы изменения сознания клиента и создание мотивации для покупки. Отдельно рассматриваются техники создания привлекательного предложения, включая методы «Кочки на болоте» и «Спасательный круг», а также способы озвучивания цены. В блоке об эмоциях и продажах анализируются внутренние и внешние препятствия, работа с ограничивающими убеждениями, использование интонации и поддержание ресурсного состояния. Завершается интенсив разделом о возражениях: универсальные техники, распознавание истинных и ложных возражений, специальные методы («Двойной удар», «Точка кипения», «Туман», «Ежик») и ответы на типичные отговорки. Также рассматриваются особенности продающих консультаций в темах отношений, здоровья, денег, коучинга и эзотерики.
Что рассматривается в программе
- Рассматривается пятиступенчатая модель трансформационной продажи
- Разбираются техники выявления потребностей и формирования доверия до консультации
- Изучаются методы создания предложения и презентации услуги
- Анализируются способы работы с возражениями, включая специальные техники
- Рассматривается использование интонации и эмоциональных акцентов в продажах
- Обсуждаются особенности продаж в разных нишах
Кому может быть полезен курс
- Консультантам и коучам, желающим освоить методику продающей консультации
- Специалистам в мягких нишах (отношения, здоровье, эзотерика), которым нужно ознакомиться с подходами к продажам
- Тем, кто интересуется психологическими аспектами продаж и работой с возражениями
Вопросы о программе
Какие темы охватывает интенсив?
Интенсив охватывает подготовку к консультации, пятиступенчатую трансформационную продажу, создание предложения, работу с эмоциями и возражениями, а также особенности продаж в разных нишах.
Какие методы работы с возражениями рассматриваются?
В программе упоминаются универсальные техники, методика устранения 90% возражений, а также особые методы: «Двойной удар», «Точка кипения», «Туман», «Ежик».
Есть ли в интенсиве информация о продажах в эзотерических темах?
Да, в содержании указано, что рассматриваются отличия и детали проведения продающих консультаций в разных темах, включая отношения, здоровье, деньги, классический коучинг и эзотерические темы.