О курсе
Материал представляет собой шаблон мотивационной схемы, разработанный для отделов продаж в B2B и сфере услуг. По описанию автора, классическая схема «оклад + процент» недостаточно эффективна, и предлагается альтернативный подход. Шаблон включает подробную инструкцию, объясняющую, как адаптировать схему под конкретную компанию, изменяя 2-4 ключевых критерия. В комплекте предоставляются файлы в форматах Word и Excel с готовыми формулами для расчета. Время адаптации шаблона оценивается примерно в 60 минут. Материал подходит для различных видов продаж, за исключением сделок с циклом от одного года.
Что рассматривается в программе
- Рассматривается структура мотивационной схемы для менеджеров по продажам
- Разбирается процесс адаптации готового шаблона под конкретную компанию
- Используются файлы с формулами для расчета мотивации
- Анализируются критерии, которые можно изменять в схеме
Кому может быть полезен курс
- Руководителям отделов продаж в B2B и сфере услуг
- Собственникам бизнеса, которые хотят пересмотреть систему мотивации менеджеров
- HR-специалистам, занимающимся разработкой систем оплаты труда
Вопросы о программе
Для каких сфер подходит этот шаблон?
По описанию, шаблон адаптирован для B2B и сферы услуг.
Какие файлы входят в комплект?
В комплект входят файлы в форматах Word и Excel, включающие подробную инструкцию и шаблон с формулами.
Сколько времени занимает адаптация шаблона?
Время адаптации оценивается примерно в 60 минут.
Есть ли ограничения по виду продаж?
Шаблон подходит для всех видов продаж, за исключением сделок с циклом от одного года.