О курсе
Издание позиционируется как готовая должностная папка для руководителя отдела продаж. По описанию, книга может заменить разработку регламентов и инструкций для РОПа и ориентирована в первую очередь на начинающих руководителей.
В содержании рассматриваются обязанности и действия РОПа, включая то, что предлагается делать в первый день, первую неделю и первый месяц работы. Отдельные разделы посвящены управлению отделом продаж и мотивации подчинённых.
Также в книге описаны сценарии поведения при росте и падении продаж, постановка рекордов, поиск перспективных кандидатов среди продавцов и выбор преемника. Часть материала посвящена тому, как вырастить себе замену из продавцов и перейти на следующую позицию.
Автор — Михаил Гребенюк, основатель компании GrebenukResulting. В исходных сведениях указано, что он построил 184 отдела продаж, написал четыре книги-практикума про отделы продаж, является автором книги «Отдел продаж по захвату рынка» и спикером конференций. Формат издания — PDF.
Что рассматривается в программе
- рассматриваются обязанности руководителя отдела продаж
- разбираются действия РОПа в первый день, первую неделю и первый месяц работы
- рассматривается управление отделом продаж
- разбираются сценарии при росте и падении продаж
- рассматривается мотивация подчинённых
- разбирается поиск перспективных кандидатов среди продавцов
- рассматривается выбор и подготовка преемника
Кому может быть полезен курс
- начинающим руководителям отдела продаж
- специалистам, которые переходят на позицию РОПа
- руководителям, которым нужно ознакомиться с подходами к управлению отделом продаж
- тем, кто интересуется темами мотивации продавцов и подготовки преемника
Вопросы о программе
Кому адресована книга?
По описанию, издание ориентировано в первую очередь на начинающих руководителей отдела продаж.
Какие темы рассматриваются в книге?
Среди заявленных тем — обязанности РОПа, действия в первый день, неделю и месяц работы, управление отделом, мотивация подчинённых, поведение при росте и падении продаж, поиск перспективных кандидатов и подготовка преемника.
В каком формате представлено издание?
В исходных сведениях указан формат PDF.
Кто автор книги?
Автор — Михаил Гребенюк, основатель компании GrebenukResulting. По данным источника, он построил 184 отдела продаж и написал четыре книги-практикума про отделы продаж.