Михаил Гребенюк - Реальный отдел продаж (2023)

О курсе

Практикум «Реальный отдел продаж» Михаила Гребенюка рассчитан на четыре месяца и предназначен для владельцев бизнеса и их команд. Основная цель — помочь участникам создать систему в отделе продаж, которую в дальнейшем можно воспроизводить в других бизнесах или филиалах. Программа разделена на несколько модулей. Стартовый модуль включает введение, работу с личной эффективностью, поиск ассистента и бонусный курс «Антисаботаж». Первый модуль посвящён формированию фундамента: рассматриваются воронки продаж, ключевые этапы воронки (КЭВ), офферы, модели продаж, статистика, инструменты, системы мотивации и CRM. Второй модуль фокусируется на найме: подготовка к подбору, собеседования, тесты, адаптация, стажировка, найм РОПа. Третий модуль охватывает усилители продаж: скрипты, апселлы, точки касания, RFM-анализ, настройку воронок в AmoCRM и Bitrix24. Также в программу включены дополнительные материалы: вебинары, интервью, шаблоны, записи обмена опытом и ответы на вопросы участников.

Что рассматривается в программе

• рассматривается построение воронок продаж и определение ключевых этапов
• разбираются методы создания офферов и УТП
• изучаются подходы к найму, собеседованиям и адаптации сотрудников
• рассматриваются системы мотивации и работа с CRM (AmoCRM, Bitrix24)
• анализируются скрипты продаж, апселлы и точки касания
• изучается RFM-анализ и настройка бизнес-процессов

Кому может быть полезен курс

• владельцам бизнеса, которые хотят выстроить систему продаж
• руководителям отделов продаж, которым нужно структурировать работу
• предпринимателям, планирующим масштабирование через новые филиалы
• менеджерам, ответственным за найм и обучение персонала

Вопросы о программе