О курсе
Материал вебинара охватывает ключевые аспекты работы риелтора с покупателем: от подготовки к показу до завершения сделки. В программе разбираются типичные ошибки, которые могут сорвать задаток, и предлагаются способы их избежать. Отдельное внимание уделяется трём ступеням профессионального роста агента, что позволяет систематизировать подход к показам. Автор делится схемой показов, которая, по его утверждению, экономит время и приводит к задаткам в пять раз чаще, чем стандартные алгоритмы. Также рассматриваются вопросы выявления потребностей покупателя, мотивации и усиления интереса к объекту. В рамках вебинара обсуждаются различия в поведении разных категорий покупателей (молодых и пожилых, семейных и холостых), а также особенности осмотра загородной недвижимости. Приводятся примеры из практики, скрипты для переговоров и рекомендации по удалённым показам. В комплект входят методические материалы, чеклисты и шаблоны документов.
Что рассматривается в программе
- Рассматриваются ключевые ошибки риелтора до, во время и после показа
- Разбираются методы выявления и усиления потребностей покупателя
- Изучается схема показов, направленная на сокращение времени и увеличение задатков
- Анализируются различия в поведении разных категорий покупателей
- Приводятся техники закрытия торгов и переговоров
- Предлагаются рекомендации по удалённым показам и переписке в мессенджерах
Кому может быть полезен курс
- Риелторам и агентам по недвижимости, желающим повысить эффективность показов
- Специалистам, работающим с покупателями жилой и загородной недвижимости
- Тем, кто интересуется техниками продаж и переговоров в сфере недвижимости
Вопросы о программе
Какие материалы входят в состав вебинара?
В состав входят презентация-методичка в PDF, 35 чеклистов, скриптов и документов, 14 подробных бизнес-процессов, видеозапись и аудиозапись марафона, а также диплом о прохождении.
Какие темы рассматриваются на вебинаре?
Темы включают ошибки риелтора, ступени профессионального роста, вопросы для выявления потребностей, мотивы покупателей, схему показов, особенности осмотра разных типов недвижимости, техники закрытия торгов и переговоров, а также удалённые показы.
Для кого предназначен этот вебинар?
Вебинар предназначен для риелторов и агентов по недвижимости, а также для специалистов, работающих с покупателями жилой и загородной недвижимости.