О курсе
Вебинар «Как торговаться о цене и сэкономить много денег: 7 главных правил» — авторская программа Евгения Яковлева, бизнес-тренера и психолога-консультанта. По описанию, материал рассчитан примерно на два часа и посвящён ключевым правилам торга. Автор предлагает разобрать торг как особый формат сделки, противопоставляя его интегративной модели «выигрыш-выигрыш».
В программе заявлены темы, связанные с различиями интегративной и распределительной сделки, а также с психологическими автоматизмами, на которых, по мнению автора, строятся законы и правила торга. Отдельно упоминаются «подводные камни»: что в торге допустимо, а что автор считает категорически нежелательным.
Формат предполагает не только изложение правил, но и игровые упражнения: в описании говорится, что участники в игре всё равно совершают типовые ошибки, что используется как материал для разбора и выводов. Автор заявляет, что вебинар даёт навык, применимый в жизни и работе, и что участники осваивают ключевые законы торга на практике.
Отдельный блок описания посвящён аудитории: продавцам с полномочиями делать скидки, собственникам бизнеса, руководителям, фрилансерам, соискателям, а также тем, кто планирует крупные покупки или продажи. Для этих ситуаций в программе рассматриваются алгоритмы торга и переговорные сценарии.
Что рассматривается в программе
- различение интегративной и распределительной сделки
- рассмотрение ключевых законов торга и их проявления в действии
- анализ психологических автоматизмов, лежащих в основе торга
- разбор «подводных камней» торга и нежелательных действий
- работа с типовыми ошибками в игровых ситуациях торга
Кому может быть полезен курс
- тем, кто интересуется переговорными техниками и правилами торга
- продавцам, у которых есть полномочия делать скидки
- собственникам бизнеса, руководителям и фрилансерам, ведущим переговоры с партнёрами и заказчиками
- тем, кто готовится к собеседованиям и обсуждению условий работы
- тем, кто планирует крупные покупки или продажи
Вопросы о программе
Сколько времени занимает вебинар?
В описании указано, что программа рассчитана примерно на два часа.
Какие темы рассматриваются в программе?
Среди заявленных тем — отличия интегративной сделки «выигрыш-выигрыш» от распределительной, автоматизмы психики, на которых строятся законы торга, а также «подводные камни» торга.
Для кого предназначен вебинар?
В описании перечислены продавцы с полномочиями делать скидки, собственники бизнеса, руководители, фрилансеры, соискатели, а также те, кто планирует крупные покупки или продажи.
Кто автор вебинара?
Автор — Евгений Яковлев, бизнес-тренер и психолог-консультант, ведущий открытых и корпоративных тренингов.