О курсе
Мастер-класс Игоря Манна «Гроуинг – быстрый рост бизнеса и продаж» знакомит с авторским подходом, согласно которому весь маркетинг можно свести к 22 конкретным активностям. В рамках программы последовательно разбираются эти активности, чтобы участники могли определить, какие из них применимы к их бизнесу.
Основные темы включают: позиционирование и его проверку, улучшение точек контакта с акцентом на онлайн, совершенствование комплекса маркетинга, повышение эффективности продвижения, внедрение новых каналов коммуникаций (методика КНР — классические, новые и революционные инструменты), проработку каналов продаж, усиление работающих каналов и подключение новых (всего 16), включая мобильные приложения, интернет-магазин ВКонтакте и маркетплейсы, а также использование омниканальности.
Отдельное внимание уделяется ценообразованию: рассматриваются способы улучшения восприятия цен, решения о повышении или снижении, а также работа с продуктовой линейкой — сокращение, избавление от неликвидов и расширение портфеля. В части привлечения клиентов обсуждается использование всего комплекса маркетинга и перехват клиентов у конкурентов, в том числе в онлайне.
Завершающие блоки посвящены работе с клиентской базой: взаимодействие с недоклиентами, проработка «воронки продаж», «пробуждение» клиентов, стиль ББДЧ, рост клиентов «на вырост», удержание и возврат клиентов как офлайн, так и онлайн. Материал ориентирован на компании B2B, B2C и B2G, работающие офлайн или онлайн.
Что рассматривается в программе
- рассматривается методика позиционирования и его проверки
- разбираются способы улучшения точек контакта с клиентами, включая онлайн
- изучается комплекс маркетинга и методы повышения эффективности продвижения
- рассматриваются классические, новые и революционные инструменты маркетинга (методика КНР)
- анализируются каналы продаж, включая новые (16 каналов), мобильные приложения, интернет-магазин ВКонтакте и маркетплейсы
- обсуждаются подходы к ценообразованию и управлению продуктовой линейкой
- рассматриваются методы привлечения, удержания и возврата клиентов
Кому может быть полезен курс
- тем, кто интересуется системным подходом к маркетингу и росту продаж
- руководителям и маркетологам компаний B2B, B2C и B2G
- предпринимателям, работающим офлайн или онлайн, которые хотят ознакомиться с методикой из 22 маркетинговых активностей
Вопросы о программе
Что такое «Гроуинг» по определению автора?
По описанию программы, Гроуинг — это система из 22 маркетинговых активностей, которые, по заявлению автора, могут быстро увеличить продажи, оборот или прибыль.
Для каких типов компаний подходит мастер-класс?
В описании указано, что материал подходит для компаний на рынках B2B, B2C и B2G, работающих как офлайн, так и онлайн.
Какие темы рассматриваются в рамках мастер-класса?
В программе рассматриваются позиционирование, точки контакта, комплекс маркетинга, каналы продаж и коммуникаций, ценообразование, продуктовая линейка, привлечение и удержание клиентов.