О курсе

Программа объединяет наработки «Института НЛП» и «Международной академии исследования лжи» применительно к переговорам, где партнёр ведёт себя неконструктивно, а стороны находятся в конфронтации. Автор исходит из того, что жёсткие переговоры существовали и продолжают существовать, а компромисс не всегда уместен, поскольку может побуждать партнёра требовать большего.

В содержании тренинга — структура коммуникации и причины взаимного непонимания, фильтры восприятия информации и их быстрое определение. Разбираются три позиции ведения переговоров, включая кремлёвскую и восточную модели, жёсткие модели, технику «ножик в спину», а также модель абстрагирования и наблюдения «со стороны» с её плюсами, минусами и границами применения.

Отдельные блоки посвящены системе обратной связи, сенсорной очевидности, калибровке эмоциональных состояний и критериально точному языку описания опыта. Рассматриваются этапы переговоров, ритуал поведения, подготовка и вступление в контакт, предварительный сбор информации, установление доверия, выявление ценностных характеристик собеседника и подстройка под партнёра.

В программе также заявлены особенности использования имени и улыбки, понятие ратификации и принцип многих «ДА», матрица переговорщика, психогеометрия пространства переговоров, невербальное управление беседой и категоризация жестов и поз. Затрагиваются основы аргументации, выявление метасообщения, конгруэнтность переговорщика, опыт разведчиков разных стран, работа с убеждениями и их структурой, а также переговорные поединки индивидуально и в группе.

Что рассматривается в программе

  • рассматриваются структура коммуникации и фильтры восприятия информации
  • разбираются три позиции ведения переговоров, кремлёвская и восточная модели
  • изучается система обратной связи, сенсорная очевидность и калибровка эмоциональных состояний
  • рассматриваются этапы переговоров, подготовка, вступление в контакт и установление доверия
  • разбираются ратификация, принцип многих «ДА» и матрица переговорщика
  • рассматриваются психогеометрия пространства переговоров и невербальное управление беседой
  • затрагиваются основы аргументации, метасообщение и конгруэнтность переговорщика
  • предлагаются переговорные поединки индивидуально и в группе

Кому может быть полезен курс

  • тем, кто интересуется переговорами в условиях конфронтации и неконструктивного поведения партнёра
  • специалистам, которым нужно ознакомиться с жёсткими моделями ведения переговоров
  • тем, кто изучает коммуникацию, невербальные сигналы и аргументацию
  • тем, кто интересуется прикладными наработками НЛП в переговорном контексте

Вопросы о программе

Каким переговорам посвящена программа?

Программа посвящена переговорам в условиях неконструктивного поведения партнёра и конфронтации сторон, а также жёстким моделям ведения переговоров.

На чём основана программа?

По описанию, она объединяет наработки «Института НЛП» и «Международной академии исследования лжи» применительно к переговорам.

Какие темы включены в содержание тренинга?

Среди тем — структура коммуникации и фильтры восприятия, три позиции ведения переговоров, кремлёвская и восточная модели, система обратной связи, этапы переговоров, установление доверия, ратификация, матрица переговорщика, психогеометрия пространства, невербальное управление беседой, аргументация, работа с убеждениями и переговорные поединки.

Предусмотрены ли практические форматы?

В программе заявлены переговорные поединки индивидуальные и в группе, а также варианты отработки методик в «близком круге».