О курсе
Тренинг «Переговоры без поражений» построен вокруг идеи, что традиционные переговорные практики уделяют основное внимание рациональному принятию решений и недооценивают бессознательные и иррациональные факторы. По описанию программы, у человека часто возникает иллюзия контроля над ситуацией за столом переговоров, тогда как решение может навязываться извне. Одна из заявленных задач — показать, как это происходит в обычной жизни и в переговорах, и предложить способы перехватить управление.
В содержании программы выделены десять тематических блоков. Среди них — системная модель любых переговоров, конфликтная составляющая и тезис о том, что переговоров в формате «выиграл-выиграл» не существует. Отдельно рассматривается соотношение сознательного и бессознательного, а также причины, по которым люди нередко принимают невыгодные для себя решения.
Значительное внимание уделено социальным механизмам: совести, чувству вины и стыда как способам манипуляции во время переговоров. Также в программе разбираются особенности иррационального принятия решений и способы разрыва шаблона, которые, по описанию, затрудняют противостояние провокативным техникам.
Автор предлагает критический взгляд на гарвардскую, оксфордскую и другие гуманистические модели переговорных школ, утверждая, что в реальном бизнесе они не работают. В программе заявлены основные способы и особые приёмы программирования поведения оппонента, а завершающим элементом указаны переговорные поединки как точка сборки.
Ведущий тренинга — Евгений Валерьевич Спирица. По описанию, он является экспертом в сфере инструментальной и безынструментальной детекции лжи и профессиональным переговорщиком более 20 лет. Указано, что он основал направления «профайлинг» и «верификация лжи» в России, создал национальную школу безынструментальной детекции лжи, имеет опыт обучения сотрудников спецслужб, следственного комитета, прокуратуры, крупных банков и бизнеса, проводит тренинги в группах до 100 человек и обучил более 10 000 человек.
Что рассматривается в программе
- рассматривается системная модель переговоров
- разбирается конфликтная составляющая переговорного процесса
- изучается соотношение сознательного и бессознательного при принятии решений
- анализируются чувства вины и стыда как способы манипуляции
- рассматриваются особенности иррационального принятия решений
- разбираются способы разрыва шаблона в переговорах
- критически осмысляются гарвардская и оксфордская модели переговоров
- рассматриваются приёмы программирования поведения оппонента
Кому может быть полезен курс
- тем, кто интересуется переговорными практиками и бессознательными механизмами принятия решений
- специалистам, которым нужно ознакомиться с критическим взглядом на гуманистические модели переговоров
- тем, кто изучает профайлинг, детекцию лжи и манипулятивные техники
- руководителям и участникам деловых переговоров, интересующимся иррациональными аспектами коммуникации
Вопросы о программе
На чём основан тренинг «Переговоры без поражений»?
По описанию, тренинг базируется на исследованиях функционирования мозга и бессознательного принятия решений, а также на изучении психопатов как одного из эффективных типов личности.
Какие темы включены в программу?
В программе заявлены системная модель переговоров, конфликтная составляющая, соотношение сознательного и бессознательного, манипуляции через вину и стыд, иррациональное принятие решений, разрыв шаблона, критика гуманистических переговорных школ, приёмы программирования поведения оппонента и переговорные поединки.
Кто ведёт тренинг?
Ведущий — Евгений Валерьевич Спирица. По описанию, он эксперт в сфере инструментальной и безынструментальной детекции лжи и профессиональный переговорщик более 20 лет, основал направления «профайлинг» и «верификация лжи» в России.
Как в программе оцениваются классические переговорные школы?
Гарвардская, оксфордская и другие гуманистические модели переговорных школ в описании программы представлены как основной способ неэффективных переговоров, которые, по утверждению автора, не работают в реальном бизнесе.