О курсе

Курс «Профессия Профессиональный переговорщик» создан Евгением Спирицей и Михаилом Пелехатым на основе их многолетней практики. Программа состоит из четырёх модулей, охватывающих ключевые аспекты переговорного процесса. Первый модуль посвящён профайлингу: изучается структура личности, принципы ICDS, пятифакторная модель, а также то, как человек принимает решения. Второй модуль рассматривает деловые переговоры как систему: раппорт, подстройка и ведение, постановка целей, использование речевых техник (метафоры, трюизмы, внушения). Третий модуль фокусируется на заключении сделок и включает 14 речевых стратегий, известных как «Фокусы языка». Четвёртый модуль посвящён жёстким переговорам и разрешению конфликтов: анализируются паттерны агрессивного прессинга, матрица переговорщика и способы противодействия давлению. Авторы заявляют, что курс позволяет освоить профессию за 6 месяцев, а также даёт возможность монетизировать навыки.

Что рассматривается в программе

  • рассматриваются техники профайлинга и определения поведенческого профиля собеседника
  • разбираются принципы раппорта, подстройки и ведения в коммуникации
  • изучаются речевые техники: метафоры, трюизмы, внушения, фокусы языка
  • анализируются паттерны жёстких переговоров и способы разрешения конфликтов
  • рассматриваются стратегии заключения сделок и противодействия манипуляциям

Кому может быть полезен курс

  • тем, кто интересуется профессиональными переговорами и хочет освоить данную специальность
  • специалистам, которым необходимо ознакомиться с техниками влияния и убеждения
  • тем, кто хочет изучить методы профайлинга и анализа личности в контексте переговоров
  • тем, кто сталкивается с жёсткими переговорами и хочет понять стратегии противодействия давлению

Вопросы о программе

На чём основана программа курса?

Программа основана на 25-летнем опыте авторов в ведении переговоров и включает 80 техник и технологий, которые они применяют на практике.

Какие темы охватывает курс?

Курс охватывает профайлинг, деловые переговоры, заключение сделок и разрешение конфликтов. В рамках этих тем рассматриваются структура личности, речевые техники, фокусы языка и паттерны жёстких переговоров.

Сколько модулей в программе?

Программа состоит из четырёх модулей: вводный (профайлинг), деловые переговоры, заключение сделок и разрешение конфликтов.

Какой метод используется в обучении?

Авторы заявляют об уникальном методе, совмещающем все известные техники, и о том, что курс позволяет освоить профессию за 6 месяцев.