О курсе
Материал посвящён вопросам повышения стоимости услуг для существующих клиентов. В рамках вебинара разбираются психологические и практические аспекты индексации цен. Автор предлагает рассматривать повышение стоимости как систему, а не разовое действие. В программе заявлены темы: частота и причины индексации, основные барьеры, мешающие предпринимателям поднимать цены, а также способы обоснования повышения для разных типов клиентов. Отдельное внимание уделяется отработке возражений и ситуации, когда клиент имеет задолженность. Приводится пример из практики автора, когда чек клиента был увеличен в 19 раз, и сотрудничество продолжилось.
Что рассматривается в программе
- рассматривается, как часто и почему проводить индексацию стоимости
- разбираются причины, мешающие поднимать стоимость клиентам
- изучаются способы обоснования повышения цены для разных клиентов
- рассматривается отработка возражений клиента
- обсуждается ситуация, когда клиент должен деньги
Кому может быть полезен курс
- тем, кто интересуется повышением стоимости услуг для текущих клиентов
- предпринимателям и специалистам, которым нужно выстроить систему индексации цен
- тем, кто сталкивается с трудностями при обосновании повышения цен клиентам
Вопросы о программе
Какие темы рассматриваются на вебинаре?
На вебинаре рассматриваются вопросы повышения стоимости услуг для текущих клиентов: частота и причины индексации, барьеры, мешающие поднимать цены, способы обоснования повышения, отработка возражений и ситуация с задолженностью клиента.
Какой пример из практики приводит автор?
Автор упоминает случай, когда она увеличила чек клиенту в 19 раз, и клиент продолжил сотрудничество.
Какие причины мешают поднимать стоимость клиентам?
В описании вебинара заявлено, что будут рассмотрены главные причины, почему вы не поднимаете стоимость своим клиентам, но конкретные причины не перечислены.