О курсе
Автор курса — Валентин Бирюлин, наставник по продажам и переговорам, совладелец брокерской компании. По его словам, он провёл более 10 000 переговоров и увеличил продажи в более чем 100 компаниях. Программа построена на методологии «Дружи и Продавай» и рассчитана на 6 недель. Вводный блок посвящён работе с мышлением, чтобы убрать негативные установки о продажах. На первой неделе рассматриваются процессы принятия решений клиентом, техники установления контакта, эмоциональное заражение, присоединение и скрытые комплименты. Вторая неделя охватывает сценарии переговоров в разных каналах, этапы продаж, постановку вопросов, презентацию, отработку возражений и закрытие сделки. Третья неделя посвящена триггерам, влияющим на инстинкты клиента. На четвёртой неделе изучаются сторителлинг, техника «Пит Стоп» и продажи в переписке. Пятая неделя включает эмоциональный интеллект, технику «Водолей», оцифровку разговоров и управление отделом продаж. Шестая неделя — повторение и разборы. В тариф «Работа в группе» входят закрытый чат, рабочая тетрадь, доступ к урокам на 6 месяцев, книга продаж, еженедельные мастер-майнды и разборы кейсов.
Что рассматривается в программе
- рассматриваются техники установления контакта и эмоционального заражения
- разбираются этапы продаж и сценарии переговоров в разных каналах
- изучаются методы отработки возражений и закрытия сделок
- рассматриваются триггеры, влияющие на решения клиента
- осваивается сторителлинг и техника «Пит Стоп»
- разбираются продажи в переписке и удержание диалога
- изучается эмоциональный интеллект и эмпатия в переговорах
- рассматриваются способы оцифровки разговоров и контроля менеджеров
Кому может быть полезен курс
- тем, кто интересуется развитием навыков продаж и переговоров
- менеджерам по продажам, желающим освоить новые техники
- руководителям, которым нужно контролировать и обучать отдел продаж
- специалистам, работающим с клиентами и желающим повысить эффективность общения
Вопросы о программе
Какова продолжительность обучения?
Основная программа рассчитана на 6 недель, плюс бонусное занятие по работе с мышлением в неделе 0.
Какие материалы входят в тариф «Работа в группе»?
В тариф входят закрытый чат учеников с обратной связью от куратора, рабочая тетрадь, доступ к видеоурокам на 6 месяцев, книга продаж, еженедельные мастер-майнды с автором и разборы кейсов.
Будут ли проверяться домашние задания?
По описанию, на второй неделе автор проверяет составленные сценарии разговора и даёт обратную связь, а также слушает звонки участников.
Предусмотрена ли работа с отделом продаж?
Да, в рамках тарифа заявлена работа вживую с вами или вашим отделом продаж, а также обучение контролю менеджеров.