О курсе

Курс посвящен юнит-экономике — методу оценки финансовой эффективности бизнеса через расчет прибыли или убытка на один юнит (единицу, генерирующую доход). В рамках обучения рассматриваются отличия юнит-экономики от классического финансового моделирования, способы выделения юнита, выбор и использование метрик, а также виды монетизации.

Программа состоит из двух модулей. Первый модуль охватывает основные понятия: что такое юнит-экономика, какие задачи она решает, а также ключевые термины — продукты, когорты, монетизация, метрики, LTV и его виды. Второй модуль представляет собой практикум, включающий задания по выделению и описанию продуктов, формированию клиентских когорт, анализу клиентского поведения и расчету метрик: APC, AvP, отвал, срок жизни клиента, частота заказа, себестоимость (COGS), стоимость привлечения клиента (CAC), а также LTV, CM, ARPC, ARPU, ROMI.

По описанию программы, курс включает большое количество практических задач, которые помогают освоить юнит-метрики. Также заявлено, что в результате обучения слушатели смогут применять различные методы и инструменты бизнес-анализа, выявлять и собирать информацию для анализа и документирования.

Что рассматривается в программе

  • рассматривается применение методов бизнес-анализа
  • разбираются инструменты для проведения бизнес-анализа
  • изучается выделение и описание продуктов
  • рассматривается формирование клиентских когорт
  • разбирается расчет метрик: APC, AvP, отвал, срок жизни клиента, частота заказа
  • изучается расчет себестоимости (COGS) разными методами
  • рассматривается расчет стоимости привлечения клиента (CAC)
  • разбирается расчет и анализ метрик LTV, CAC, CM, ARPC, ARPU, ROMI

Кому может быть полезен курс

  • тем, кто интересуется финансовым анализом бизнеса
  • владельцам малого и среднего бизнеса, желающим разобраться в юнит-экономике
  • менеджерам и аналитикам, которым нужно ознакомиться с метриками юнит-экономики
  • специалистам, планирующим использовать юнит-экономику для оценки эффективности

Вопросы о программе

Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика — это подход, позволяющий оценить финансовый результат (объем прибыли или убытка) на один юнит. Юнит — это базовая единица, генерирующая доход компании, которую можно масштабировать.

Какие темы рассматриваются в первом модуле курса?

Первый модуль посвящен основным понятиям юнит-экономики: что это такое, какие задачи решает, а также основным терминам — продукты, когорты, монетизация, метрики, LTV и его виды.

Какие практические задания включены в программу?

Практикум включает задания по выделению и описанию продуктов, формированию клиентских когорт, анализу клиентского поведения и расчету метрик: APC, AvP, отвал, срок жизни клиента, частота заказа, себестоимость (COGS), стоимость привлечения (CAC), а также LTV, CM, ARPC, ARPU, ROMI.

Для каких видов бизнеса применима юнит-экономика?

Юнит-экономику можно применять в любой компании независимо от вида и размера бизнеса. Юнит зависит от вида бизнеса: для производственных компаний — типы продукции, для сервисных — услуги, для торговых — клиенты, в некоторых случаях — контракты.