О курсе

Материал объединяет пять самостоятельных блоков, каждый из которых рассматривает отдельную задачу в сфере продаж. Первый блок посвящён работе с ограниченным числом крупных клиентов: разбираются понятия ЛПР и ЛВР, обсуждается, что можно предложить клиенту помимо стандартного коммерческого предложения, а также применение ИИ и вопросы демасштабирования клиентской базы. Второй блок направлен на самомотивацию менеджеров по продажам и руководителей отделов: рассматриваются взгляд на финансовое будущее, создание личной пенсии, выбор направлений для обучения и мотивирующие методы. Третий блок касается назначения встреч в неформальной обстановке: внешний вид, выбор мест и создание интриги. Четвёртый блок посвящён продажам через дилеров: критерии выбора дилера, пункты коммерческой политики, шаги по заключению дилерского договора и 15 методов стимулирования дилеров. Пятый блок — работа с клиентами, которые отказались от покупки или «потерялись»: предлагается 12 методов для их возврата.

Что рассматривается в программе

  • рассматриваются понятия ЛПР и ЛВР клиента
  • разбираются подходы к работе с небольшим числом крупных клиентов
  • изучаются методы самомотивации и создания личной пенсии
  • описываются принципы назначения встреч в неформальной обстановке
  • рассматриваются критерии выбора дилера и шаги заключения дилерского договора
  • приводятся методы стимулирования дилеров и возврата отказавшихся клиентов

Кому может быть полезен курс

  • менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж, которым нужно ознакомиться с методами работы с крупными клиентами и повышения собственной мотивации
  • специалистам, интересующимся организацией неформальных встреч с клиентами
  • тем, кто занимается построением дилерских сетей и хочет изучить подходы к стимулированию дилеров
  • продавцам, которым важно разобраться в способах возврата отказавшихся клиентов

Вопросы о программе

Какие темы охватывает сборник?

Сборник включает пять блоков: работа с небольшим числом крупных клиентов, самомотивация для менеджеров и руководителей, назначение встреч в неформальной обстановке, продажи через дилеров и работа с отказавшимися клиентами.

Какова общая длительность материалов?

Общая длительность всех видео составляет 8 часов 36 минут.

Какие методы работы с дилерами рассматриваются?

В блоке о продажах через дилеров рассматриваются критерии выбора дилера, пункты коммерческой политики, шаги по созвону и подписанию дилерского договора, а также 15 методов стимулирования дилера.

Что входит в блок о работе с отказавшимися клиентами?

В этом блоке предлагается 12 методов возврата клиентов, которые не совершили покупку или перестали выходить на связь.