О курсе
Курс построен как практическая программа по работе с элитной недвижимостью и охватывает несколько тематических блоков. Вводная часть знакомит с экспертом и структурой курса. Отдельный блок посвящён рынку и роли брокера: рассматриваются различия между рынком продавца и покупателя, позиционирование агента, брокера и эксперта, личные качества и навыки, выход на рынок элитной недвижимости, выбор специализации и построение персонального бренда.
Центральное место занимает система открытых продаж (Open Sales). В материалах разбираются её принципы, «треугольник успеха», стратегии привлечения объектов на эксклюзив, работа с рекомендателями, продажа услуги «Управление продажами», работа с возражениями и заключение эксклюзивного договора. Также рассматриваются сравнительно-маркетинговый анализ и стратегия ценообразования.
Блок по упаковке и маркетингу включает создание паспорта объекта для городской и загородной недвижимости, упаковку премиального объекта, фотографирование и видеомаркетинг, маркетинговый план по привлечению прямых покупателей, работу с партнёрами, организацию брокер-тура и отчётность перед собственником. Упоминается сервис HomeHunter для брокеров.
Завершающий блок посвящён показам и сделке: работа с заявками от прямых покупателей, CRM как базовый инструмент брокера, сценарий показа объекта и закрытие сделки. В качестве дополнительных материалов заявлены шаблон договора, маркетинговый план, паспорт объекта и бесплатное тестирование по системе HR Scanner.
Что рассматривается в программе
- рассматриваются принципы системы открытых продаж (Open Sales)
- разбираются стратегии привлечения объектов на эксклюзив и работа с рекомендателями
- изучается заключение эксклюзивного договора на управление продажами
- разбираются сравнительно-маркетинговый анализ и стратегия ценообразования
- рассматривается упаковка объекта элитной недвижимости, включая паспорт объекта
- разбираются фотографирование и видеомаркетинг премиальной недвижимости
- рассматривается работа с партнёрами и организация брокер-тура
- изучаются сценарий показа объекта и закрытие сделки
Кому может быть полезен курс
- агентам массового сегмента, которые интересуются переходом в более высокий сегмент недвижимости
- агентам по недвижимости из регионов, рассматривающим выход на рынок элитной недвижимости
- практикующим брокерам элитного рынка, которым интересна система открытых продаж
- специалистам по недвижимости, желающим ознакомиться с подходами к упаковке и маркетингу премиальных объектов
Вопросы о программе
Какие блоки входят в программу курса?
Программа включает вводную лекцию, блок о рынке и брокере, блок о системе и услуге, блок по упаковке и маркетингу, а также блок о показах и сделке. Завершается курс заключительной лекцией.
Что рассматривается в блоке о системе и услуге?
В этом блоке разбираются принципы системы Open Sales, «треугольник успеха», стратегии привлечения объектов на эксклюзив, работа с рекомендателями, продажа услуги «Управление продажами», работа с возражениями, заключение эксклюзивного договора, сравнительно-маркетинговый анализ и стратегия ценообразования.
Какие дополнительные материалы заявлены в курсе?
Среди дополнительных материалов указаны шаблон договора для работы, маркетинговый план, паспорт объекта и бесплатное тестирование по системе HR Scanner.
Кто автор курса?
Автор курса — Алексей Аверьянов. Он работает на рынке недвижимости с 2003 года, с 2012 года является генеральным директором холдинга Vesco Group, входит в Ассоциацию агентств элитной недвижимости AREA и является идеологом сервиса HomeHunter.