О курсе

Курс «Sales 0-100» от Влада Лыманюка и Виталия Гончарова предназначен для специалистов, оказывающих digital-услуги, и направлен на построение системы продаж. Программа состоит из семи блоков, каждый из которых посвящён определённому аспекту продаж.

Первый блок посвящён мышлению и мотивации: рассматриваются причины, сдерживающие рост, и способы принятия решений. Второй блок вводит в основы продаж в digital, объясняя причины покупок и зависимость дохода от навыков продаж.

Третий блок охватывает позиционирование и ценообразование: как выделяться среди конкурентов, стать экспертом в глазах клиента и формировать цены. Четвёртый блок посвящён потоку клиентов: продажи существующим клиентам, трафик, продажи через блог, выход на зарубежный рынок через UpWork, а также финансовый учёт и юридические аспекты.

Пятый блок описывает создание системы продаж: упаковку услуги, презентацию, воронку продаж, CRM и скрипты. Шестой блок фокусируется на переговорах и закрытии сделок: персонализация, работа с эмоциями и страхами клиента, продающие фразы. Седьмой блок посвящён масштабированию: тайм-менеджмент, ресурсное состояние, делегирование и построение команды.

Что рассматривается в программе

  • рассматривается влияние мышления на продажи
  • разбираются основы продаж в digital
  • изучается позиционирование и ценообразование
  • рассматриваются способы привлечения клиентов, включая UpWork
  • описывается построение воронки продаж и CRM
  • разбираются техники ведения переговоров и закрытия сделок
  • рассматриваются вопросы делегирования и построения команды

Кому может быть полезен курс

  • тем, кто оказывает digital-услуги и хочет систематизировать продажи
  • специалистам, желающим повысить стоимость своих услуг
  • тем, кто планирует выйти на зарубежный рынок через фриланс-биржи
  • владельцам небольших digital-студий, стремящимся масштабировать бизнес

Вопросы о программе

Какие темы охватывает курс?

Курс охватывает мышление продавца, основы продаж в digital, позиционирование, ценообразование, привлечение клиентов, создание системы продаж, ведение переговоров и масштабирование.

Есть ли в программе блок о выходе на зарубежный рынок?

Да, в четвёртом блоке есть два урока, посвящённых выходу на зарубежный рынок через биржу UpWork.

Какие инструменты рассматриваются для систематизации продаж?

В курсе рассматриваются воронка продаж, CRM-системы и создание скриптов продаж.

Предусмотрено ли обучение делегированию?

Да, в седьмом блоке есть уроки о делегировании, партнёрстве и построении команды.