О курсе

Интенсив «Добрые продажи» от Карины Кино — это программа из шести живых вебинаров, которые проводятся один раз в неделю. Длительность каждого вебинара — один час, общая продолжительность интенсива — полтора месяца. Автор описывает курс как возможность поделиться опытом продаж, которые она называет нежными и экологичными, и предлагает разобраться, почему продажи часто воспринимаются как сложный или постыдный процесс.

Программа построена последовательно: первая неделя посвящена причинам, по которым людям бывает тяжело продавать, включая влияние исторического и культурного контекста, особенностей воспитания и установок, связанных с бедностью и скромностью. На второй неделе вводится понятие экологичных продаж без давления и манипуляций, обсуждаются их отличия от агрессивных и роль эмпатии в выстраивании долгосрочных отношений с покупателями.

Третья неделя посвящена продажам через ценность и эмоциональную связь, личному бренду, работе с социальными сетями и мягким продажам через контент. На четвёртой неделе рассматриваются мягкие воронки продаж: как их выстраивать, как настраивать последовательность взаимодействий с клиентом через email-рассылки, сайт и соцсети, а также что такое лид-магнит и апсейл.

Пятая неделя посвящена выстраиванию долгосрочных и доверительных отношений с клиентами: работе с отзывами, репутации, формированию положительного образа в соцсетях, пониманию сомнений покупателя и стратегии продаж через общение и закрытие возражений. Заключительная шестая неделя посвящена стратегии развития и масштабированию дела, а также тому, как избежать тупика и выгорания.

Что рассматривается в программе

  • рассматриваются причины психологического дискомфорта при продажах и влияние культурных установок
  • разбирается концепция экологичных продаж без давления и манипуляций
  • обсуждается передача ценности продукта и выстраивание эмоциональной связи с клиентом
  • рассматривается работа с личным брендом и социальными сетями для мягких продаж через контент
  • разбирается построение мягких воронок продаж и последовательностей взаимодействия с клиентом
  • обсуждается работа с отзывами, репутацией и закрытием возражений
  • рассматриваются стратегии масштабирования дела и профилактика выгорания

Кому может быть полезен курс

  • тем, кто хочет продавать свои услуги или продукты, но испытывает стеснение или неуверенность
  • предпринимателям и специалистам, которые интересуются экологичным подходом к продажам без давления
  • тем, кто хочет ознакомиться с мягкими воронками продаж и работой с контентом
  • тем, кто задумывается о выстраивании долгосрочных отношений с клиентами и работе с репутацией

Вопросы о программе

В каком формате проходит интенсив «Добрые продажи»?

Программа состоит из шести живых вебинаров, которые проводятся один раз в неделю. Длительность каждого вебинара — один час, общая продолжительность интенсива — полтора месяца.

Какие темы рассматриваются в программе?

В программе рассматриваются причины сложностей с продажами, концепция экологичных продаж, продажи через ценность и эмоциональную связь, мягкие воронки продаж, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и масштабирование дела.

Кому адресован интенсив?

По описанию программы, интенсив подойдёт тем, кто хочет продавать, но стесняется, а также тем, кто интересуется экологичным подходом к продажам без давления.

Кто автор интенсива?

Автор программы — Карина Кино. Она делится своим опытом продаж и описывает подход, который называет нежным и экологичным.