О курсе

Курс создан на основе практического опыта агентства, работавшего с крупными российскими и международными компаниями, а также с региональными игроками. Программа включает 16 занятий, каждое длительностью 30-40 минут, и рассчитана на 2 месяца обучения. В материалах представлены шаблоны для каждой методологии и примеры лучших практик из реальных проектов, как для крупных, так и для небольших компаний.

Курс начинается с разбора отличий B2B-маркетинга от B2C, затем рассматриваются виды покупателей и их факторы выбора, жизненный цикл продукта, стратегии защиты прибыли и концепция полной стоимости владения (TCO). Отдельное внимание уделяется маркетинг-миксу в B2B, включая продуктовые аспекты (QFD) и ценообразование.

В части продвижения рассматриваются inbound и outbound маркетинг, стратегия ABM (Account Based Marketing), а также материалы поддержки продаж (Sales Capability). Далее идут методики Pre-Sell и BANT, СПИН-продажи, подготовка коммерческих предложений, методика RAIN для переговоров и инструменты автоматизации отдела продаж.

Что рассматривается в программе

  • Рассматривается формирование продуктового портфеля
  • Разбирается выстраивание позиционирования
  • Изучается анализ и оптимизация Customer Journey Map
  • Определяются типы клиентов и подходы к работе с ними
  • Рассматривается выстраивание ценообразования
  • Изучается поиск и отбор потенциальных клиентов
  • Разбираются инструменты привлечения и поддержки продаж
  • Рассматривается подготовка и презентация коммерческих предложений

Кому может быть полезен курс

  • Владельцам компаний, работающих в B2B-сегменте
  • Маркетологам, сталкивающимся с особенностями продвижения B2B-компаний
  • Функциональным руководителям, желающим внедрить маркетинговые подходы в свою работу

Вопросы о программе

На каких примерах основан курс?

Курс основан на опыте агентства, реализовавшего более 480 проектов для B2B-компаний, включая таких крупных игроков, как Сибур, Северсталь и Panasonic, а также региональные компании.

Какая длительность занятий и срок обучения?

Каждое занятие длится 30-40 минут, общий срок обучения составляет 2 месяца.

Какие методики рассматриваются в курсе?

В курсе рассматриваются такие методики, как Pre-Sell, BANT, СПИН-продажи, RAIN для переговоров, а также стратегия ABM (Account Based Marketing).

Предусмотрены ли дополнительные материалы?

Да, для каждой методологии предоставляются шаблоны, а также примеры лучших практик из реальных проектов агентства.